不久前，方正集团召开第二届方正国际合作伙伴会议，邀请全球近百个方正软件全球代理商参加。
　　
　　从传统的ＰＣ整机、服务器、外设，到新兴的数码产品，方正的产品在国内市场上都占有一席之地。在多数人眼中，方正怎么看都是一家硬件厂商，事实也的确如此，方正软件方面的收入仅占整个方正集团收入的１４％左右。
　　
　　但正是方正旗下的方正电子，却在软件国际化方面开辟了另类思路。
　　
　　不一样的国际化
　　
　　在经历了产业化之后，国际化被大量的本土软件企业看作是新一轮的创业机会。
　　
　　凭借当初起家的排版印刷系统，方正软件逐步打入了国际市场。自１９９２年成立第一家海外分支机构以来，方正软件在国际化道路上已经走了１２年。
　　
　　从香港起步，方正软件逐步攻下了新加坡、马来西亚和日本市场。如今，海外中文报社中的８０％都在使用方正的出版系统。方正集团董事长魏新告诉媒体，截至今年６月，方正软件的海外装机量已达到３０００套，现在方正正向欧美的西文出版印刷市场发起攻势。
　　
　　但方正软件的国际化与大多数国内专业软件厂商有些不同。方正没有走普遍看好的软件外包和嵌入式软件的道路，而是选择了卖核心技术的“Ｆｏｕｎｄｅｒ Ｉｎｓｉｄｅ”模式。
　　
　　按方正集团ＣＴＯ肖建国的话来说，软件外包所做的事情就是做软件蓝领，其中并没有多少核心技术可言，“方正的长处就在于技术，所以外包的事情我们并没有做。”
　　
　　而所谓“Ｆｏｕｎｄｅｒ Ｉｎｓｉｄｅ”模式，就是与国外的硬件厂商进行技术ＯＥＭ合作，以捆绑软件的形式作为核心技术输出。
　　
　　魏新表示：“让相当部分印刷厂商的系统里都有方正的软件集成其中，这是方正的目标。”
　　
　　“差异化”切开市场
　　
　　差异化成为方正软件切入海外市场的利器。
　　
　　肖建国认为，掌握印刷行业软件核心技术的厂商并不多，而既掌握了核心技术，又掌握了核心技术之上的系统集成技术的就更少了，而这些都是方正具有的技术优势。
　　
　　方正在国际市场上并不提供直接的产品，而是提供基于核心技术的开发模块包，这样创造了更多的合作机会，吸引更多的合作伙伴。
　　
　　此外，价格的差异化也是国产软件进入国际市场的传统优势，这自然来自于国内低廉的人力成本。肖建国举例说，在日本，一家软件公司的人均成本平均需要１０万美元，而在国内只需要２万多美元。“别人要卖１５万美元，我们卖１０万美元也有钱赚。”
　　
　　人才是关键
　　
　　目前，越来越多的国内ＩＴ企业将国际化列为未来目标，但在肖建国看来，本土企业应该“慎言国际化”，因为人才是ＩＴ企业的最大财富，而大多数企业缺乏国际化人才。
　　
　　肖建国说：“尽管许多企业都宣布要走国际化道路，但人才是关键。看一家企业能否国际化，只需从企业ＣＥＯ开始往下数，看看究竟有多少国际化人才，就能知道大概情况。”
　　
　　而在国外市场的用人上，方正更总结出一条自己的经验——在外派本土员工、本地华人以及本地人才三者当中，方正更趋向于使用第三种人。
　　
　　“几年下来的情况是，本地人才的业绩往往是最好的。”肖建国说 。